Valor/Karaca: Sipariş artış kârı garanti etmiyor [FNC-NEWS]
- 03.11.2026 11:20
Valor Kurucu Ortağı Sefa Karaca, kampanya başarısının satış rakamlarının yanı sıra işletmeye kalan finansal değer üzerinden ölçülmesi gerektiğini söyledi.
ForInvest Haber'e gönderilen açıklama şöyle:
"Türkiye'de e-ticaret pazarı büyümeye devam ederken, yaklaşan Kasım kampanyaları işletmelerin karlılık ve nakit yönetimini yeniden gündeme taşıyor. Ticaret Bakanlığının Türkiye'de E-Ticaretin Görünümü raporuna göre, 2025 yılında e-ticaret hacmi yüzde 52,2 artarak 4,57 trilyon TL'yi aştı. Perakende e-ticaret hacmi 2,46 trilyon TL'ye, perakende işlem sayısı ise 1,94 milyara ulaştı. Aynı dönemde Türkiye genelinde 634 bin 611 işletme e-ticaret faaliyetinde bulundu.
Pazardaki büyüme, kampanyalara katılan işletmeler açısından satış hacminin yanı sıra bu satışların finansal sonuçlarının da dikkatle değerlendirilmesini gerektiriyor. Valor Kurucu Ortağı Sefa Karaca, yüksek sipariş sayısının tek başına ticari başarı göstergesi olarak değerlendirilmemesi gerektiğini belirterek kampanyaların tüm maliyet kalemleriyle birlikte ele alınmasının önemine dikkat çekti.
Yüksek Satış Hacmi, Her Zaman Yüksek Kar Anlamına Gelmiyor
Kampanya dönemlerinde artan sipariş sayısının işletmeler için önemli fırsatlar sunduğunu belirten Sefa Karaca, "Kampanya hedefini belirlerken satış hacminin yanında siparişin şirkete ne bıraktığını da hesaplamalıyız. Reklam, iade ve tahsilat takvimi aynı değerlendirmeye girdiğinde hangi kampanyanın büyümeyi finanse ettiği daha açık görülür" dedi.
Karaca, indirimlerle yükselen cironun işletmenin finansal performansını her zaman aynı ölçüde güçlendirmediğini ifade ederek, ürün maliyetinin yanı sıra pazaryeri komisyonları, ödeme hizmeti bedelleri, reklam harcamaları, paketleme ve lojistik giderleri ile iadelerin yol açtığı gelir kayıplarının da hesaba katılması gerektiğini söyledi.
Kampanya Başarısı Sipariş Başına Ölçülmeli
İşletmelerin kampanya performansını değerlendirirken ürün ve satış kanalı bazında hesaplama yapmasının önem taşıdığını vurgulayan Karaca, toplam satış rakamlarının altında kalan ve zarar yaratan ürünlerin bu sayede daha kolay tespit edilebileceğini belirtti. Reklam harcamalarının yüksek ciro sağlamasının tek başına yeterli olmadığını kaydeden Karaca, ürün marjı, indirim oranı ve iade davranışının birlikte değerlendirilmesi gerektiğini ifade ederek, siparişin değişken maliyetler sonrasında şirkete sağladığı katkının ölçülmesinin, kampanyaların gerçek performansını ortaya koyacağını söyledi.
Satış Artarken Nakit İhtiyacı Da Büyüyebilir
Kasım kampanyalarında gözden kaçırılmaması gereken bir diğer başlığın işletme sermaye
